日复一日年复一年，不知不觉中已进入广角工作一年有余，闲暇之余将一年多的感触加以记录，以作自我反省。

在广角的一年多工作中，总结了自己以下几点变化:

1、客户开发的心态和方式上改变较大，从传统行业的广撒网陌拜方式到有针对性目的性的重点开发突破。

2、客情维护处理上也从以往的盲目应酬接待到了有计划目的性的招待方式。

3、广角工作氛围和业务开展方式让自己有了更加充足的思考空间，可以有的放矢的选择性开发拓展。

4、通过客群层次的改变，发现自我需要储备更加深厚强大的知识和人性识别应对能力，这样才能让自己在后期工作开展中能够灵活应对。

通过以上几点总结，希望2024年自己能重新梳理和拓展出适合自己的客户群体和业务开展方式，为广角助力的同时增加自己收益，刚入中财时候听到一句话“中财固然美好，但社会竞争愈加残酷”，这句话也作为新年的鞭策警句，所以在接下来的日子里，需要更加聚焦精勤的工作，让自己在中财凝心聚力在出发。

随着2024年元旦的到来，我们也迎来了为期二十年的离火大运的转运之年，通过整体经济形势以及集团和广角的变化，发现了改变的势头在逐步成型，也希望接下来的日子里团队所有人都能顺势博发，鸿运连连。