2023年已经过去了12个月了，今年是我进入中财第九个年头，来大同已经第十一个年头了，从刚来中财公司的一个普通业务员，到如今成为销售中心总经理，管理三个县城，今年我的中财岁月又增加了一岁，一年了里每天每个月都会有新的变化， 也成为了一个老业务人员，今年虽然没有完成了任务但是销量跟去年相比差别不算很大，能保持我也很欣慰，市场的外部竞争和内部竞争都越来越大，压力也是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加，钱赚得不多赚得全是应收账，但是还是要感谢是公司给自己好的平台能够施展自己的才华实现自己的价值，也庆幸自己有这么优秀的团队，才会有今天的收获。从最初的一个人对管道行业一点也不懂的业务人员来到中财一步一个脚印的做到现在今年能做到2300万的销量，到后来得带领一个团队去完成一个机构的任务，现在虽然未完成公司下达任务，但是要反省怎么才能把自己的市场很好的布局，怎么能够让自己的每一个业务员独立起来，让他们也赚到钱，使自己能够轻松的管理是目前必须面对，我也总结了我在这一年里做做的不足的需要反省和改正的几项事宜总结如下：

1、 不能发挥每个人的积极性，管理还存在过于亲情化。今年对于灵丘市场不能很好的管理，去年灵丘县城基本上销量在100万，今年更惨，但是下一步一定要狠抓管理起来、让每个业务员都能动起来发挥他们最大的潜力、仍需努力，。

2、 对于自己区域的市场的项目还不能每个项目都落实到位，对于一些项目没有及时的跟进让别的品牌进去是我们最大失误。

3、 今年做最失败的是年初进入零售市场，本来我们都是在做房开项目零售市场的基础比较差，感觉自己也能把零售市场做起来，但是不是我想象的那样，我做了零售就动了同机构别人的利益了，导致机构的其它人一直到跟我们对着干（一直在内卷）使我们业务很难进行下去，很被动，没有把市场做好，再努力一下希望明年会好起来。

4、 有些业务员还是不能很好的了解公司新产品和一些优惠条件，独立操作工程的能力有限 胆怯不能很好的发挥自己的能力。

5、 我自己方面现在存在的最大问题是资金问题，回款慢，垫资量太大 应收账款太多，过于急于求成，操作工地的费用太高，造成运营成本太高及费用浪费问题。

以上是我对2023年做的不到的地方的反省 还请领导多多指正教育，人只有在不断学习反省中才能成长!