最近几年每年年底都有新的变化，新变化意味着新机遇，新机遇就有新挑战，我将整装待发，重新迎接新的挑战。

回顾这一年，有期待，有失落，有希望，也有失望，有害怕，也有安心。

年初信心满满，全心投入雨水收集项目组，认为必有可为，可到年尾任务完成并不理想，让我感悟颇多。当时设立的年度目标并不高，自认为是小菜一碟。项目组自营完成一半，服务全国优秀机构完成一半，完全不是问题，再加上对化建各总部落实了产品培训，开展多渠道宣传，让经销商也通过机构了解了雨水收集产品，那么促成项目落地产生销量是水到渠成的事情。或许是我对于市场过分乐观，事实上经过一年的努力推广，机构在项目承接意愿和工程对接上还是有很大的差距。首先是利润点未能达到机构的要求，其次是工程上无品牌要求，然后是机构习惯了商贸形式转成直接接工程，专业性不够，思路很难马上转变过来。

这几年经济大环境不理想，许多工程例如园林、幕墙、市政等利润率跟以往相比都是惨不忍睹，但是现实就是这么残酷，能生存下来的工程公司都是将利润率一降再降，保证企业能够正常运转。项目组自己在承接雨水收集工程的时候也是将利润放在次要位置，如何接下工程，攒下客户资源最为重要。打造经典案例，做下一个个示范工程，累积足够多的客户群体，才能让我们占得市场一席之地。

能力和经验都是在无数次的失败和成功中积累的，我们看到成功的人表面光鲜亮丽，却不知他们在背后付出了多少努力吃尽了多少苦头，承受了多大的压力，才走上那光明的前路。

一步一个脚印做自己想要做的事情，朝着梦想的终点坚定不移的前行。梦想一定要有，万一实现了呢！

以上是我的个人半年度反省，请领导们给予指正和批评，谢谢！