2023年工作上对我来说是煎熬的一年，销量出现大幅下滑，市场环境虽然恶劣，但只有在逆境中方能显示英雄本色。以下是我今年下半年的反省：

一、市场基础薄弱。多年来皖北区域一直以工程为主，随着房开工程急速萎缩，加上回款难度大，导致机构及工程经销商心态发生变化，很多工程不敢去碰。大中型市政招标项目工程以前是材料、施工分开招标，现在统一招施工标，使用中财品牌难度加大，导致工程销量来源急剧下滑。我们大型渠道配送商几乎没有，家装业务更是无从谈起。

二、配送中心仓促上马。很多机构没有团队，就先租场地后招兵买马，招人难，加上招人不够用心，前前后后要花几个月时间，无形中给机构增加了经济成本同时也增加了心理负担，顾此失彼。没有组织架构体系，分工不够明确，没有收益分配体系。从个人单打独斗到公司化运营，很多机构无所适从，导致新人成长较慢，流失率偏高。

三、人。市场的根本在于人，人才是第一生产率，没有人就没有团队，没有团队就不能细分市场，基础工作也就无从谈起。没有基础的市场，不可能长远发展，基础不牢，江山不稳。这里的人包括我们招聘的人、经销商、水电工，一切为中财所用之人。不能因为配送中心的存在，影响吸纳工程型经销商、配送型经销商、家装型经销商，一定要形成互补，取长补短，只有吸纳更多的人去服务中财，我们的品牌才能深入千家万户。

接下来，我将以团队建设、体系建设、市场基础建设为主题，争取走出一条不管是顺境还是逆境，都能持续发展之路。