2023年结束了年任务没有完成。我想行业不景气经济下行只是一方面，交控的高架桥雨水管项目丢失说明在交控基础工作还是不够硬，孝义河道改造项目拖到了明年说明对市场的不景气还是低估了，最主要的是还不够勤快。如果手里的项目多储备一些就不会出现这样的局面了。

目前行业洗牌严重各个厂家都在节约成本，好多小厂家已经亏损很严重了，这时对客户的服务就特别重要了所以只有勤跑动多拜访提升服务质量才能稳定老客户，加大拜访量多与客户感情沟通才能赢得新客户的合作。当然给客户提供实销对路的产品是最重要的。

明年市场会更加困难不过危中有机，城乡一体化供水、美丽乡村、保障房、老旧小区改造等项目会进一步发力，所以和地方城投、农业局、水利局合作就至关重要了。同时有关产品的价格定位和产能规模，供货周期、成本控制是制胜的关键。