2023年已经到了年底，回顾今年的很多事，还是有很多需要反省，需要思考，需要重新审视；在思考之后有了一些新的看法，新的想法；来年一定会有新的做法，新的结果。

回顾今年，拉萨的市场上大的工地比较少，我们开发了一些新的经销商，销量也不是很理想，我们跑动的力度不是很大，应该是一个很大的问题。虽然也有一些相对不错的经销商，但是经销商数量的增加有限，销量无法突破。市内的服务还是不够及时，重复拜访经销商的次数太少。工地跑动不够及时，没有很好的掌握工地信息，没有在项目上获得更多的销量，对整个市场的跑动还是太欠缺。西藏地域辽阔，地区上的县都比较分散，距离很长，出去跑一趟需要的时间比较多，后期我要安排更多的时间去跑动地区上的市场，争取在地区上能够有所突破。地区上主要以经销商为主，大的项目也不是很多，维护经销商将作为主要工作。

对于我来讲，想法很多，总是有很多杂事改变计划，这一点很不好，我相信以后需要坚持一些事情，按照计划做事。需要学习很多东西，也要有计划的学习。对于市场的开发，后期也会更多的投入精力，学习团队管理经验，提高自己的管理能力。对于拖延的习惯，也要尽快的克服，遇事要尽快解决。多学习一些人际交往的知识，让自己的人脉资源变得更大，在以后的工作上能够有更多地优势。需要提升自己的业务能力，多参加公司的培训，让自己更专业，让客户更放心。

相信在我不断的努力下，所有的毛病都会得到改变，所有不完美的都会变得完美。