转眼间，2023年已过去，23年年度任务完成56%，没有完成任务，在此，我特对我工作中存在的不足和缺点做出总结，并同时希望领导及同事对我在工作上不足给予批评指正：

1、对市场的动态和应变能力不足，随着疫情结束，受到多重因素影响，房建项目市场比较低迷，新开工建设较少，2-4月份还是因为2022年疫情停工，今年政府保交房的号召下，老项目加速竣工没有影响销售额，但随着老项目的竣工，在5月份后凸显任务压力，思想还在单纯的房建项目停留，没有利用在2-4月份余热中改变市政、渠道市场的开发抢夺，导致任务下滑而没有完成预期销量。

2、管理不足。随着人员急速发展增加，凸显管理不足，分配工作粗鲁，开放式任由业务人员自我发挥，没有细致的方案及明确的布局，导致人员流失率较高。

2023年的工作上，我没有取得太大的成绩，转变思路慢了半拍，但在下半年加大力度摸排市政项目，抢夺市场，增加销量在9月10月均达成月度任务。总部配送中心研讨会接触了许多的新的事物和问题，通过自己的努力和领导的帮助指导，也学习到了许多新的经营经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步完善，2024年要遵守纪律，加强跑动，确保完成2024年任务销量。

以上是我2023年的反省，请领导多多指导，人只有在不断学习反省中才能成长。