伴随着冬天的脚步，2023年即将过去，新的一年马上来临，回顾将要过去的一年，有几点值得思考和改进的地方，现反省如下：

1、关于房地产项目：随着房地产市场的逐年萎缩，项目越来越少，房子销售不好，开发商资金跟不上，从而也间接对我们销售产品造成了很大影响，同时，同行的竞争也到了白热化阶段，一方面拼价格，一方面拼垫资，最终的结果是低价去垫资，利润低，回款也不好，甚至几年都给不了，压力很大，在资金有限的情况下，做项目没有太大的勇气，下一步要在这方面多思考，要想方设法拓宽融资渠道，引进有实力的合作客户，互惠互利，争取把辖区这块蛋糕做大，进一步提高市场占有率和产品知名度。

2、关于市政项目：相较于房地产项目，市政项目开发难度更加困难，主要原因是大部分项目都是以施工招标的形式实施，不单独招材料标，而且业主单位不参与品牌指定，在施工方追求利润最大化的前提下，我们产品很难入围。所以在这方面还需有好的思路，多下功夫，从多渠道寻找突破口，争取能在市政领域有大的收获，一方面市政项目产品用量大，另一方面在资金给付方面相对房地产项目也有一定的保障。

3、关于零售市场：相对工程，零售市场比较薄弱，主要还是自己不够重视，没有深入跑动，在工程项目逐渐减少的情况下，现在必须加强零售市场的开发，多学习零售知识，制定有效合理的零售方案，加大开发零售经销商力度，要采取一切有效措施，尽快把零售市场做起来，这样既可以增加销量，又少了垫资的风险，收入也有保障。

以上三点，是当前面临的问题和需要改进的地方，权作反省。