光阴似箭，2023已接近尾声。回首2023年工作方面得失，我总结如下：

2023年是充满挑战的一年。疫情开放后，各行业都纷纷加大力度投入疫情复苏工作，尤其是生产型企业，很多企业投入新的生产基地建设中。瞬时间，辖区各县市工业园区招商引资入来的企业如雨后春笋，一个个标准型的工业厂房拔地而起，好不热闹。面对诸多新建的项目，我深感机会来了。因为这些建设中的厂房项目都是我们潜在的客户，都将要使用到各类管材材料产品。因此，每天走访项目工程，陌生拜访项目经理，针对有意向的项目进行关键人攻关及供货合同等方面的商务洽谈成为每天必不可少的工作内容。一定程度上，增添了不少工作和生活上的乐趣。

在跟进项目中，今年最大的收获莫过于与**东项目顺利签约。该项目开发商是国内知名电商企业，是个较大规模的仓储物流园基地。我们通过拜访总包单位项目经理，了解到该项目针对管材方面有一定的品牌要求，由建设单位向业主单位推荐。经过各方面信息了解到水电方面的材料由机电公司专业分包，并且该机会公司投标项目时的推荐品牌为顾地，而且各类产品价格比我们价格都低，并且前期已采购了一部分各类管道材料产品。该公司负责人明确表示不会考虑中途变更品牌，因此我们被拒在门外，一时间没有找到办法突破推进下一步工作，但面对该项目，我对自己说，不能轻易放弃，并且暗暗定下目标定期走访项目，经常与项目人员保持交流，一定要有永不放弃的精神，不断寻找突破口。终于皇天不负有心人，在一次拜访该机电安装公司负责人中，由于工地有批材料急需，但该机电公司的供货商是外地企业，没有办法满足工地需要，最终我们与该机电公司达成了共识，将本品牌产品材料送进了工地，并通过与业主单位沟通后续管网材料也同意使用本品牌产品。

世上无难事，只怕有心人。通过工作生活中的点点滴滴，我深刻理解和体会这句名言。所以我们需要迎难而上，克服各种各样的压力，保持一颗平常心去面对，只要坚持，只要有恒心，相信一切困难将会迎刃而解。