时间过得真快，不知不觉中2023年即将结束，今年销量依然很差，没有完成这很低的任务，作为一名10年老中财人，守着东北最大城市，连续几年销量始终不好，这不可能是市场原因，主要是自己思想出了问题，这样的成绩辜负了公司和领导的信任，深感惭愧，所以为了做好明年的工作，提升销量，我要深刻反省自己，解决自身问题，以下是我的反省：

1、我的首要问题是思想问题。自己总是认为地产形势不好市场项目少，客户资源少，给自己找借口，抱着混日子的想法，在工作态度上不认真，被动等待。其实市场上项目有很多，除了房开，还有很多公建项目，而自己没有认真跑动，跟踪也不紧密，自己没有去想方设法寻找，这种态度是干不好的，也不会有好的结果的。其实市场没有想象的那么差，而是自我设限，恰恰是即便是不好，更应该努力，不能自暴自弃，所以接下来要改变混日子的思想，端正态度，积极跑动，销售就是要自己主动寻找资源和机会，越是困难越要加倍努力才行。

2、其次是懒惰。记得前些年销量多的时候每天起早贪黑的跑，销量自然就好，而现在却无所事事的样子，整天坐以待毙，总是被动的等客户，没有主动出去跑项目，拜访客户。所以要让自己勤奋起来，不忘初心，方得始终，干才有机会，要主动去跑去寻找机会，天道酬勤，经常联系拜访客户，跑项目，机会自然会有，结果自然会好。

3、畏难情绪。有一点点困难就退缩，没有积极解决困难的心态，逃避、拖延思考解决问题的办法，没有拿不下项目决不放弃的精神。遇到垫资项目就担心市场不好，会有风险，自己就放弃了，其实有很多客户资源，自己不敢垫资从而错过了机会，自己没有维护好，浪费了资源。所以以后的工作中要改变自己的心态，在任何困难面前敢于拼抢，不畏困难，不如放手一搏，置之死地而后生。

4、没有开拓进取精神，思维定式。（1）总是抱着自己那几个有限的窗厂，没有去积极跑动，开拓新的门窗厂，其实有很多我们没有跑到的窗厂在接一些保交楼、旧改等项目。（2）市场有很多小项目，单纯以为最终要靠门窗厂而没有去跑动甲方，其实跑动甲方是我们曾经的优势，我们却自己放弃了，而且跑甲方还可以推墙板和管道产品，所以市场有很多机会，中财也有很多资源，今后要拓宽思路，重拾跑甲方的方法，积极寻找机会。

以上是我对自己这一年工作的反省，公司要我们反省的目的不是停留在字面上，更要认真落实到实际行动中，才是反省的目的，所以接下来要改变自己的态度和思想，积极跑动，扭转颓势，创造佳绩，不负自己，不负中财！