2023年已经基本年终，在今年的工作中有很多的感触，对于自己还有很多需要学习并且改进的地方，现对本年的工作做一个反省。

1、在区域内工程项目萎缩的情况下，还是有部分项目并且也有成功操作的。在洽谈项目过程中没有做到及时的跟进，没能深入的理解相关负责人的意图，导致了一些小型项目丢失。在以后的工作中应该杜绝拖沓，积极跟进，反复的领会及揣摩客户意图。

2、在零售市场开拓这块，有很大的突破，积极的走访齐齐哈尔市区域内及部分内蒙地区门窗厂及门窗商店，积极推进我公司产品的推广并且促成合作实现发货。市内新开发的项目屈指可数，用窗方面基本上都是铝塑铝、断桥铝、铝包木产品。部分只能洽谈管道项目，都在努力的做好客情，有时知难而退不能做到迎难而上，在以后的工作中要及时的改变自身，突破自我。

3、在走访工程项目及门窗厂时，遇到问题和困难时，总在不正确的位置看待问题，有时候转变不过来思想及想法，当然在以后的工作中要及时的更正自己的心态，努力的克服自身的问题，更要有一个良好的方式及方法这样才能达到事半功倍的效果。

4、在型材及管道销售时，要做到树立品牌形象，展现品牌质量，不能一味的去用价格来争取市场，更应该有方式、方法的去推荐产品。

以上是我的反省，一定要不断提高自身专业知识，才能更好的促成合作！