2023年即将过去，回顾这一年来零售市场的发展状况和自身的成长，有很多不足之处值得反思。

目前的门窗行业发展迅速，变化之快已经不再像以前那样循规蹈矩，年初的时候我们还没有预计到塑钢门窗的零售市场会这么快的陷入低谷。4月份的一个门窗展会结束，把铝窗市场迅速带动起来。一方面是行业的大部分资源都投入到铝窗市场，市场竞争激烈使得铝窗成本价快速下沉，另一方面宣传力度上远远超过了塑钢门窗，使用户在门窗的认知上更倾向于铝窗。塑钢门窗还会经历一段低谷期，需要我们努力找到突破口。

按以往的市场规律，年前的原材料价格都处于最低点，今年公司虽然没有给予型材的酬宾活动，机构和经销商还是对门窗厂搞了一次年初的酬宾活动，门窗厂也如期参加了活动，也稳定了零售市场，但后期的原材料价格却一降再降，超出了我们的预期，对我们的零售市场价格上的调整造成很大影响。通过这次活动我们也认识到明年的市场不能按以往的经验操作。我们要及时去了解门窗市场的发展方向，要根据市场的现状及时调整策略。既要去抢夺铝窗市场的份额，又要防止竞品厂家对我们市场的蚕食。

以上是我对过去一年中工作上的一些反省，为明年的工作开展总结经验教训。