转眼不经意间已经快到年终岁尾，又到了写自我反省的时间。反省年年写，自己的改变有但是自我感觉不够深刻。在办公室偶然注视到2016、2017年连续两年获得的上半年优秀机构奖杯，感触颇多。荣誉奖牌长存，但是已成历史。每年我们都要调整好心态，从零开始去争取新的荣誉和成就。获得的奖杯就是证明你自身成就的直观表现方式。

目前市场环境发生了巨变，随着中国政府不再鼓励地产商建设融资，再也不可能回到原来的批量工程销售模式，销量化整为零，之前不愿意看的小项目，小工程现在都当成了宝贝。七拼八凑过去一年做5-6个项目就基本完成销售指标。现在可能要付出10倍的精力，利润还越来越薄，资金占用比例也直线上升。大家都很苦，大家都很难。传统的零售业务链我们还无法参与。现在是真正的考验智慧的阶段。

一直在想出路，怎么样提升销量，怎么样获取适当的利润？从两个方面来分析：

1、塑钢型材。随着地产时代大开发大建设的逐渐落幕，批量应用于住宅中的塑钢型材销量感受到了明显的下滑。塑材只能依靠零售批发或者成窗的形式实现销售目标。相信随着中财门窗成窗项目的落地，我们即将打开一片新的天地。我们机构也将利用这次机会，全面推广中财型材为基础的门窗成品，实现销量的转化过程。

2、管材产品。管材产品应用面比较广泛，不仅仅用于住宅项目，也适用于市政工程项目、电力工程、暖通、养殖项目等等。这方面我们将进行大胆地项目搜集、跟踪和操作，争取获得较大的突破。

以上两个方面需要我们尽可能地开拓社会关系，拓展人脉资源。从过去的单一销售产品逐渐向销售成品和施工转变。不再拘泥于销售的角色定位，克服心理障碍，全面的杀向市场，给自己找一条生路。人最怕的是思想不到位，没有想法。总是受到别人的干扰被PUA，要有自主的想法并付诸行动，不犹豫、不彷徨、不后悔，市场是靠人拼出来的，既需要勇气也需要智慧和贵人相助。公司能给予你平台，至于如何发挥要看自己用多大的心力去拼搏。把平时自身消极的情绪摒弃，把懒惰的身体调整到随时战斗的状态。殚精竭力、兢兢业业，不要找那么多的借口，好好干，把市场做好了钱也就到位了。谈钱有点俗，但是对于普通人来说在世上生存，赚不到钱是万万不行的，为了更好的生活，为了获得成就感和精神快乐，这些都是我们拼搏的源动力。放弃不重要的面子、形象、顶住一些阻力和恶意的陷阱，踏踏实实、一步一脚印地按照既定目标前进，我会坚信市场足够大，容得下所有人在里面活跃的进行经济活动。不再虚虚的写我要改变什么，还是要看怎么样做，个人有战胜了自己的精神就不会败给任何人。岁月能够见证每个人拼搏的过程。祝我们好运常在！