今年的工作已接近尾声，门窗厂大多已停工，有些门窗厂还有些零活在做。今年对于我来说是个特殊的年份，入职公司十四年一直在服务经销商和跑动工程项目。今年绥化的经销商由于各种原因选择了转行，现有市场情况不再适合找新的经销商，所以为了更好地开拓市场我们选择了自营，这有助于我们能及时的应对市场变化并做出相应的调整，把主动权掌握在自己手里。

刚开始接手会面临很多困难，租库房备库存面临资金的压力。所有的一切都得从头开始，开拓市场需要不间断地跑动客户，开发新的客户维护好老客户。辖区的型材销售，都是客户下单，经销商免费送货上门。由于我们的产品在辖区处于弱势，客户少销量低，所以很多事情需要亲力亲为，自己亲自送货。不仅能保证供货的及时性，还可以面对面地与客户沟通交流，能及时地了解市场情况和客户需求，更能增进同客户的关系。通过大半年的跑动，在型材市场整体严重下滑的情况下，我们不仅没有下滑，还比去年同期略有增长，并完成了全年的销售任务。通过这半年的跑动增加了自信心的同时也察觉到自身还有很多不足之处，很多方面没有做到位。

1、客户的开发需要不断地跑动沟通，有些客户拜访三四次没有结果就失去了耐心，导致客户开发情况没有达到自己的预期目标。

2、突然身份的改变短时间内还没有调整过来，原有的惰性还没有完全改掉，很多应该拜访客户的计划被打乱，也许我们再积极一点，再坚持一下会有好的结果在等着我们。

3、自身的语言技巧和沟通能力有所欠缺，遇到不配合不愿深度交流的客户就会感到无措，找不到突破口很无助。希望在以后的工作中多吸取同事们的成功经验，努力提升自己的业务能力。

经常做自我反省，能及时的找到自己的不足之处，并在以后的工作中加以改正，是成为一个合格销售人员的基本要求。希望自己在明年的工作中再努力一点，使自己和市场有个质的改变。