不知不觉间2023年又接近了尾声，这一年东奔西跑、南征北战之间感觉自己很忙，但回过头来一想，又不知道忙了些什么，回款情况并未如预期那样出现明显好转。特别是今年下半年，在发货项目数量、新项目数量、订单量、回款比例均较以往出现大幅下滑，目前为止还没有看到明显改善迹象。可以说，今年战采这一路走得跌跌撞撞，而锡林浩特市场基本处于半瘫痪状态，均为自然产生销量，而后续增长乏力。

因为头脑中始终绷着一根弦，那就是项目回款，这是一切工作的核心，是重中之重，如果回款跟不上谈其他任何都是枉然。很多时候既怕来订单又盼着订单，订单来了为资金发愁，没有订单为销量任务发愁，在很多时候回款和订单成了一对冤家。换句话说，正是因为下半年订单量的大幅下滑，才没有让资金问题成为压垮项目和经销商的最后一根稻草，这种矛盾心理今年下半年以来一直萦绕在我的心头，挥之不去。

心里虽然明白收款的重要性，也的的确确为此付出了大量的心血和精力，但效果却远没有达到预期，其中无论是各分公司还是项目原因，并非我所能够把握，但找出我自己工作不足才最有价值。年初集采中心运营部门曾经告诫我，分公司和项目上解决不了的资金问题，在集团层面解决起来难度更大，他们只能协助沟通和协调，却不能强制。如此一来，面对回款不好的项目，我们始终坚持的不断货是不是正确？到现在应收账款仍然有1300余万元，总体实际收款比例只有近40%，而本应明年6月份开始的年度战采招标莫名其妙突然提前了近8个月，且招标文件较往年有较大幅度改变，在二次报价后经过与其战采运营部门及本次招标部门沟通得知，本次招标并没有实质性改变，新战采付款比例不会好于现在，而更增加了很多不利的条件，比如增加3个入围供货厂家，有可能采用单品入围等，这一切都传递给我一个强烈的信号，必须高度重视资金安全，这是当下及未来的头等大事，需要改变以往的经营模式，利用战采合同条款，充分运用事先备案暂停供货、追索应收款利息等方式，降低经销商经营风险及促进回款。

2023年度战采招标结果还未见分晓，老战采合同仍然在履行，对老、新战采虽未敢懈怠分毫，然感觉压力山大，面对日趋恶劣的市场环境，如何高效延续战采项目，有效化解风险，实现销量较好增长，增加客户收益，无疑是我接下来面临的巨大挑战，我将继续砥砺前行。