2023年的工作已经接近尾声，今年从销量上看很不尽如人意。疫情结束第一年，上半年感觉今年销量方面应该有所增长，但是事与愿违，今年市场行情很不理想。下面从几个方面来分析一下2023年的工作状况，应该好好反省一下，吸取今年销售工作的教训，争取明年工作有所转变。

首先，从销量配比上，今年销量基本是配送中心产生，但是由于今年PVC原料价格降低，导致货物循环慢，配送中心销量没有达到预期的目标。在市区、县城和乡镇配送网点上受阻严重，当时没有好好反思，以为客情关系做的还可以，但是其实在价格没有优势的情况下，高估了咱们产品的黏性，导致市场流失严重。主要销量集中在装企业务配送上，虽然较前几年市场行情有变化，但是一直在跑动，在装企业务销量上比较稳定。今年县城市场开发情况还可以，成功开发了锦山、宁城、敖汉、天山、林西、大板、乌丹和平庄等地区市场的客户，但是有几个地区的销量堪忧，客户能力一般，虽然也产生了一部分销量，但是远远没有达到预期的效果。另外还有2个市场，林东和克旗今年没有开发出来，没有找到合适的经销商合作。

其次，在广告宣传方面，今年公司给机构政策做牌匾门头广告，我们辖区在国道省道和市区县城，总共做牌匾数量在60-70块，远远没有达到开年预期制定的100块以上的计划。在地锥投放上，陆续给市区和几个旗县市场投放了6000个，也远远没有达到预期的数量。

再次，在配送中心建设上，今年原材料的行情导致了产品疲软，没有及时地转变思路，开发其他产品做配送，这是自己工作的失职。准备年底制定好方案，提前做好明年配送中心增加产品的规划，加大车销配送和增加配送产品体系。

在团队建设上，今年只招聘了一名销售人员，没有加大力度去招聘人才。虽然一直在招聘，但是效果不好，目前辖区工作还是很缺人，包括水工业务这一块的策划宣传及销售，都存在一定的问题，争取尽快解决，招聘行业优秀人才加入我们中财。

回顾今年的工作，不足之处太多，很多事不求甚解，在很多工作中做的不实不细。在明年的工作中，一定要反思，在最短的时间争取把销量做上去。