时间在不经意中划过，转瞬间又是一年。回顾这一年，是不平凡的一年，由于三年疫情的影响，本想疫情过后经济复苏，万木争荣，但结果相反，一派萧条冰冷的局面。市场疲弱乏力没有生机，各建筑公司放假没有工程可干，在建楼盘屈指可数，往年的热闹场景一扫而光，特别是对我们建筑材料影响巨大。不知从哪里下手，加上往年的账目拖欠，造成了被动的局面，只有少量部分的学校工程、厂矿的厂房及保障改造艰难地建设中，但也是断之续之，时而开工，时而停工状态。面对此景，销量与往年同期对比大幅下滑，没有完成管理处下达的任务指标，内心感到不安与惭愧。在这艰难的时刻，也存在许多不足之处，具体表现如下几个方面：

年初市场不好，机构没及时改变策略和打法，而是一直延续往年的惯例。跑项目甲方、窗厂及政府相关部门，没有综合研判市场做动态分析，没有多方面完善开发项目的策略。

在下半年，一直投入小区改造项目，认为前期大量投入过多，必须攻下，但政府也是没有钱，迟迟不开标，一拖再拖，延续开工速度，造成销量下滑的局面。没有多方面开拓市场，比如市政管道及墙板方面的销售。

对前期各项工程跟踪力度还需加强，再找机会时时切入，所以需要时刻提醒自己切莫大意，做好市场服务，公司作为平台，要及时反馈市场遇到的问题及意想不到的阻力，以后加以改正工作做法。

当前市场局面没有更新，而在这一方面需要增强统筹规划，不断创新，借有区域优势，发展联动机制，保有量的产生。

综上所述，在即将到来的2024年，只争朝夕，努力工作，充实业务知识，增强销售技巧，改变传统打法，强化新的技能，为销量保有而扎实工作。