时间飞逝，今年又即将接近尾声，回想年初时的豪情壮志，信心满满的对今年销量豪言壮语时，深感惭愧，别说过千万了，目前连年度任务都无法完成，内心五味杂陈。认真反思，问题出现以下方面：

首先是自身，对于手头现有项目的出货时间跟出货量掌控不够准确，盲目乐观，没有对市场的危机感实施相应措施，也没有及时补缺的能力，原有项目没有开工没有进展或出货量少时，没有积极的跑动开发新项目，所以导致销量停滞不前。             

 其次，重要的是项目回款问题不够重视，追款能力不够，过于相信对方，导致一拖再拖，迟迟没有回款，资金不能正常周转且利息繁重，每天都在借钱，要钱中煎熬，消耗大部分精力，其它事情都无法及时对接，这也是目前工作中的最大困难。想想手上的人脉资源也不差，但由于被手头上的事给困住，没有好好的发展利用，白白浪费了。

可能是自身年龄原因吧，惰性思想也极其严重，等、靠的思想也一直没有彻底摒弃，总是抱有幻想和希望，总觉得项目马上开工，希望出货量能够达到预期，一直处于自我安慰，直至年底，并没有按计划实现，才彻底清醒，明白等不来项目，靠不来销量，只有真切实际的动起来，认真分析项目动态，才能准确的掌控市场，掌控销量，才能有销量补缺的能力，才能真正提升自身的实力。

以上为自身反省。我会马上调整处理，在短时间内解决燃眉之急，为接下来的工作状态做好铺垫，踏实认真的做好每一个项目、每一件事情，尽快步入正轨。