2O23年开始，所有的项目和心里的定位自我感觉良好，有两个跨区域的项目已经定好使用中财产品，可是由于开发商资金问题到年底还没有开始用。还有一个是已经在用中财产品，由于要垫资后来决定放弃。各种说词都不是没有业绩的理由。2024年马上就要来临，我急需要打一个翻身仗，好好规划一下明年销售计划，认真学习一下产品知识以及各方面的知识，感恩领导同事的帮助，反省这一年的不足之处。

2024年马上到来，首先把手里现有的项目稳固一下，不能让已经到手的项目飞了，需要多联络感情，哪怕人不去也要电话经常问候。拓展业务，平时多跑动市场，发现项目。项目总是在跑动市场中发现的，通过朋友介绍，或者与各种形形色色的人聊天中发现。有了发现就可以去了解这个项目，去剖析这个项目人员组织结构，找到项目突破方向。

知识就是生命，我在销售这个岗位上，就要对公司产品了然于心。现在我对公司产品只是了解一小部分，还要学习很多。先学习产品名称、规格、哪些领域能用到此产品、产品的优势、中财的品牌优势等等。我还要学习各种知识，如招标项目我一点也不懂，我一定要好好学习，否则想要成功太难了。

2023年碰到各种各样的困难，产品知识方面客户需要解答的，公司服务部的同事给予帮忙，业务销售碰到难题领导来帮助解决。我感恩领导同事的帮助，在这里说一句谢谢，有团队真好。

我最大的毛病就是懒惰不勤快，2024年我一定要改正，积极跑动市场，每天给自己定一个计划。拓展市场，认真学习，努力成为一个合格的中财人。