2023年已经接近尾声，每一次的反省都是给自己的一个深刻反思的机会。今年我辖区销售业绩没有大幅度的提升，对于定下的目标没有完成，也深感惭愧。针对今年的整体工作我做出个人反省，望领导给予批评和指导。

今年的工作很多方面做得都感觉不尽如人意。

年初定下大力招聘和培养新人的计划，但是招聘工作始终不如意，招聘新员工很不顺利。我在本地各个招聘网站都有登记和购买会员，浏览的人数不少，但是来应聘的寥寥无几。还有我们去人才市场租赁展位，以及和社区合作解决大学生就业问题，目前效果都不是很好。我也一直在大力扶持新人，但是辛辛苦苦培训出来的员工也流失了好几个，几乎都是因为业绩不好，生活压力而流失。这方面作为管理者我有不可推卸的责任，首先应该站在公司的角度继续制定详细招聘计划，择优录取，其次站在员工的角度，多关心他们的生活和思想动态，工作应该细化些。

今年虽然又陆续组建了配送中心，但是销售的业绩情况也都不理想，配送中心始终没有形成系统的配送销量，业绩十分低迷，市场还没有从同行业手中抢占过来。

工程方面辖区内的工程抢夺也不是很理想，有的项目本能采用我们的产品。由于疏忽大意被竞品所抢走。这也与我对辖区内的业务人员管理和培养操作工程方法有着很大的关系，没能深入了解区域内的工程情况，只是简单地询问一下。

团队建设方面也有着很大的问题所在，没能把有能力的人挖掘出来，也没有按公司的管理规章制度去约束大家。导致辖区内的有些机构和业务人员有着不思进取，不劳而获地心态。使辖区内的销量始终没有提升。

通过以上几个方面，我个人感觉自己的工作方法不够灵活，自己认准的事情就抓住不放，甚至自以为是，不善于吸取他人意见，个人随机应变能力有待提高。

在处理一些问题上有些优柔寡断，不够灵活，方法不够多。没有开拓进取的精神，总是用老眼光看待分析问题，没有开拓创新的意识，不思变革，对全局掌控得不够好。看待问题只用习惯的方法办事，求新求变意识不强。

对于领导交办的事情，办事心切，想问题不全面，不深刻，虽然能基本完成上级领导交办的事情，但是在工作中面对困难还是没有完美地完成心中所想。有时仅仅满足常规工作和领导交代的工作，进取精神还需进一步加强，创造性的工作热情有待进一步提高。

工作上有时过于谨慎，有瞻前顾后思想，唯恐事情做得不到位，需要我转换思想，放下包袱，本着只要立足点站稳，基本点站牢的原则，大胆细致地开展辖区各项工作。

在今后的工作中，我会积极按照公司的要求和文件精神严格执行各项工作，不断加强学习和锻炼，全面提升自身的素质和能力，克服来自各方面的困难，优质，高效地完成各项工作任务，具体来讲，就是以后要勤于思考、善于把握、精于实践、勇于创新，进一步完善和提升自己。