一年一度的营销工作就这样即将结束，虽有些不舍，但更要面对现实，好好反省，以利再战！

一、要务实

对困难要脚踏实地化解。今年九台经开园区给水工程项目未能成功拿下，当地的一把书记关系做得可以了，但忽略了竞争对手也是园区企业，并带施工，同时该企业是通过区级主管领导的关系达成了成功合作。反省的是根据工程体量一定要攻关到与之相配的上层主管领导，把工作做实。

二、要造势

发挥好团队优势，了解竞争对手，深知我们的优势和劣势，出击做到“稳准狠”！深刻了解市场，掌控客户心理，在谋略、策略和战略上痛下功夫，攻守结合，出奇制胜。

三、要留人

人是第一生产力。对新入职的业务人员要多引导、多理解、多看人家长处，使其安下心来逐步适应。要“先观其心、后观其才”，只要对中财衷心，愿为中财付出成就业绩，就要妥善安排发挥其效能。关于选人、用人方面还得多学习！

时不我待！以高调做事、低调做人的理念和情怀，不断激发斗志、迸发力量，努力工作，力争2024年取得更佳战绩。