癸卯年悄悄地就到了年尾，回头凝视一年的工作历程，感觉时间真的好快。

今年合作供货的项目大大小小有十几个。既有供货时的心动，又有种种纵横曲折的烦恼。也许这就是完整的人生历程。

其中一个项目真是跌宕起伏，辗转无常，随后又峰回路转、再现云天。业主方领导做完工作后调走，重新布局再夺乾坤。总包方固执己见，排除吾品，意志坚决。大甲方有斯虎视眈眈，欲取而代之。地产方运筹帷幄、步步为营。就像一部电视剧的一小段片花，消失在时间的车轮里，闲暇想起如同梦境般。

近几年工地及客户欠款较多，追款要账种种理由不给，现在运作关系应规避风险，不能和前几年一样操作，尤其是私企民企。有一客户欠款，多次讨要种种理由推脱，哭穷卖惨，自己明知道其在故意拖延赖账，其初次承诺月底结款，到期后又一周推一周，今天推明天。等到立案起诉时，其名下资产已经转移，只能慢慢寻找线索。如今营商环境比较险峻，一旦项目客户逾期时，就立刻起诉，不能心软，避免遭受损失。这一点要进行反省、当断则断。

房地产项目今年合作的，大部分明年还能正常开工，资金都特别紧张，今年垫资项目款迟迟不到位，机构和客户的资金这几年都在外面漂着。最近总在思考：下一步工程重点还是在市政、农田、养殖、产业园方面下功夫。地产这颗雷，虽然政府极力把控着，早晚得爆。今年冬季机构主要任务，多和政府相关单位交际公关，争取来年就能转型。再者，机构就是紧追欠款，款收不上来，新项目也无法操作，这两件事同时进行，重中之重。

现在管材这个行业，我们中财在地产方面还有些优势，地产方能把中财这个牌子圈在里面，但是价格却是内卷得白热化，机构几乎无利润可取。在其他工程领域：如市政、养殖、农田等外网这一块，我们几乎不占优势，这块领域没有品牌可言，价格低廉，管子用得住就可以。希望公司价格这块能够接接地气或者生产降低成本的管材应对当前市场。总而言之：无论市场如何艰难，机构还是一如既往、充满信心、扫除一切阴霾 、奋力向前去战斗。