时光匆匆，看着窗外的雪花飘飘，一转眼2023年又快过去了，到今年4月份自己加入中财大家庭已满十周年，从懵懂小白到逐步融入中财文化适应中财平台，通过中财平台和自身努力结识了优秀的同事和好朋友好客户，拓展了人脉，感谢公司和各级领导给予的支持与帮助。通过今年的销售工作，感觉市场变化之快，本以为疫情过后今年建筑市场应该有好的机会，由于地域关系和地方领导换届调整，今年地方财政一直紧张，很多应开工项目都没有开，导致区域内项目极少，同行业竞争激烈疯狂报低价，刚开始不适应，吃了亏。好在后期领导的指导和公司调价政策的出台，陆续打败对手夺取了一些项目，过程中发现自己存在的问题还是很多。

一、对于今年的市场形势掌握得不够准确

年初在项目报价上对竞品对手的价格信息掌握不准确还停留在去年的价格体系，没想到对手价格降得太快，没做好市场调查，吃了亏才知道调整。今后一定勤调查市场，掌握第一手对手价格政策，做到知己知彼。

二、销售模式有待更新

现在的销售模式还是停留在之前的方式方法，对手都在改变销售模式，自己适应市场的方式调整得慢，尤其是今年增加了配送中心的销售，感觉遇到的问题还是很多，也没有太多的成熟方法，都在摸着石头过河，对配送中心进展速度不满意。日后多和做得好的同事多交流，多学习。

三、对公司的政策方针理解不够深刻，执行得不够坚决。

文件政策看一下就过，没有反复查看领略其中要领。今后文件一定反复阅读找到文件重点。

四、工作中拖拉懒散还是存在，对大项目热情，小项目积极主动差，跑动的不够积极，由于这几年的固定客户增多，对区域内的工地跑动减少，有时不能获得第一手资料，谈项目被动。以后开始要合理安排增加项目跑动，做到区域内所有项目第一时间知道信息。

 五、全局意识还不够强大，大局观差，对新人不敢放手，怕新人做不好，只让他们做本职力所能及的事情，以后要增加新人业务上锻炼机会做好传-帮-带，让他们尽快适应市场，成为公司新生力量。

六、做事情时候有时还是沉不住气，有时遇到缺货和工作不顺心的事情容易冲动、抱怨，以后遇事多想解决方法，少抱怨多做事。