我不相信有十全十美的人，更找不到没有犯过错的人，工作中也一样，常常会遇到问题，做出的决定事与愿违，这就要求我们要时常反省，不断的积累经验，这样才能做出正确的决定和策略。

回首2023年的工作，感觉压力非常大，不仅工作中存在很多问题没有突破，销量也相比去年同期下滑严重，年度任务完成还不到一半。一方面是整个市场大环境不好，开发商楼盘销售慢，价格上不去，不能盘活资金，导致资金紧缺，形成一系列连锁反应。另一方面是没有看清今年市场的急剧变化，没有做出及时的应对措施，致使机构大量库存没能快速投入市场，造成资金压力困难。

市场在变化，竞争对手也在不断的变化强大，作为机构负责人没有充分挖掘人员的潜能，没能合理利用业务人员的资源。看到兄弟机构和同行的发展壮大，意识到好多事情没有做到位，致使自身发展跟不上市场变化。

正所谓“人无远虑，必有近忧”，后续我们要对整个营销机构的资源进行合理安排，同时在工作中加大和业务员沟通和交流，配送中心出现的问题要及时处理。在工作中共同寻找新的发展思路和解决目前困境的方式方法，培养业务人员共同发展进步，只有所有人员都发展起来并都有收获，才能使整个团队发展进步，销量才能进一步增长。

通过这次的反省，能够清楚的认知过去，明确未来的目标，做出正确的策略，打响中财管道在齐齐哈尔地区的品牌知名度。