又到了北方的冬季，营销也接近尾声，这一年又过去了，从年初的斗志昂扬，信心满满，到被现实的销量打脸，让人觉得挺难堪的。在去年工程期结束后，就积极地跑动市场，但付出和回报依然是不成正比，回想一年的工作，确实有很多地方需要反省。

首先，这些年忙于工程项目，忽略了零售市场销售，随着工程项目的减少，也导致了销量下滑。为了完善零售市场布局，现安排业务员不停地拜访区域内的管道五金商店，利用更换门头、发放路锥，寻求有意向的合作客户，发展一下管道的零售销售网络，争取做出一点成绩出来。

其次，过分依赖客户关系，忽略人性善变的因素。从最初的沟通融洽，到后来的拒接电话、不了了之。期间没有及时转换销售思维，而是一味的认为，付出这么多财力精力，应该有好的结果。但事与愿违，这就是太低估了人性的教训。在此我做出深刻的检讨并反省自己，让自己牢记，在某些时候一定不要太相信自己，一定要具体情况具体仔细分析，尽快做出判断，从而改变营销方向，切记盲目自信。

好的心态事半功倍，在以后的工作中要时刻提醒自己要保持好的心态、好的工作状态。感谢公司给我们生存的平台，带给我们中财的文化，能够时刻的检讨和反省自己，认识自己，提高认知，让自己重新振作起来，2024继续努力！