时光流似箭，转眼又是一年末，回想这半年来的工作历程，反省尤溪市场装修公司的跑动情况总结以下几点；

1，找2家以上从事家装行业较久，家装配送较为成熟的客户，我们没有整套家装的辅料，因为和装修公司合作必须要一站式配货，从客户自身的产品构成出发，比如说客户还有经营卫浴，五金类产品，和装修公司合作后让客户觉得有利可图，后期能够配套走他们的卫浴和五金，让客户主动从水电材料的利润中让利一部分出来，这样我们和装修公司合作可操作的空间也更大。

2，前期装修公司的跑动客情。

3，大型装修公司（在当地人员配置，公司面积，广告规模比较大，可能之前风光过，但是生意并不是最好的）针对这样的公司不需要太在意他们说的内容，他们和你聊的最多的就是广告能不能支持，售后怎么保障，配送是否到位，账期能不能延长，然后才是价格有没有优势，对他们来说价格并不是第一考虑的，他们由于规模较大，每月开销也大，大部分时候只要能成单，他们根本不考虑客户选什么牌子的水管，我们的品牌在当地还不够强势的时候，他们并不会真心的配合我们，只需要偶尔拜访，常规维护下客情，拜访中主要还是通过他们了解一些竞品信息。

4，中型装修公司（他们在当地时间比较长，或是本地人有人脉，订单比较多，生意比较稳定，）针对这样的装修公司我们需要花更多的时间和客情，和竞品对比我们需要更低的价格和更稳定的配送服务，了解竞品是否有承诺一些别家没有的政策（这样的公司竞品一般会有更好的政策），和客户搞好关系，让客户尝试着先做一套，对比过后看客户反馈，再逐步解决客户的顾虑，加强我们自身品牌的竞争力。

5，小型装修公司，这样的客户非常多，一年量并没有多少套，大部分喜欢欠款和说大话，通过筛选挑选部分优质的合作，保证定期的拜访，搜集竞品信息，家装圈子他们互相都有联系，很多也是从装修公司设计师跳出来开店的，可以通过这些客户的朋友圈和抖音，扩大自身和品牌在当地家装公司的知名度。

6，包工头（可能没有开店，大部分是本地人，主要是给投资客，中介公司或是亲戚朋友的房子做总包）这类人属实干型的，在当地口碑较好，都会有固定的客户群体，没有活的时候也会给装修公司做现场监理，他们从头到尾都在第一线和业主沟通最长最多的就是这类包工头，主要在意价格，他们也是上述几类中最愿意花时间更改材料品牌的人，且他们的话业主比较听得进去，结交的方式就是扫楼和拜访客户的时候通过客户的信息了解到，需要花更多的时间和客情。

7，装修公司的跑动并非一朝一夕，他们比渠道客户更难啃，需要花更多的时间和耐心去熬。