岁月如梭，韶光易逝。转眼入职中财一年多了，感叹时间不经用，有蹉跎，有励志，有颓废，也有积极向上，但是总体来说，这一年销售成绩平平。

一个销售人员体现自身价值的最直观表现也就是销售数据，然而这一份数据实属不理想，总是给自己找退路，市场环境不好，出厂价格高，对手花样多等，一次次的退路给了自己一个又一个借口。面对市场环境，总感觉无从下手，等有点眉目，一年时间又过去了。市场上的批发价格，我们一直居高不下，保证运营中心利润的同时，也堵住了我们很多进攻路线，可谓“杀敌一千，自损八百”。在几个竞品的组合拳之下，我们的活动缺乏吸引力，没有力度，对疲软的市场没有冲击力。想明白这些的时候一年的时间已经蹉跎了。求真，求变，求突破，总得为了体现自身价值，努力尝试，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

在风云突变的市场环境下，持续的炒作终端零售市场是个持之以恒的事情，只有市场氛围做起来了，基础市场接受了中财认可了中财，小工程，小工地才会接踵而来，目前还是个畸形的市场形态，零售市场份额抢占的不多，小工程还是吃了花炮生产地域的红利，总得来说还是“一条腿走路”的状态。工程销量是运营中心销量的有力保证，多跑动能收集项目信息，但是上层架构关系缺失，做工程很大程度是做关系，是个分蛋糕的过程，上层关系缺失大块蛋糕就吃不到。“融圈子”做的不够好，没有把自己的优势和关系网织起来，这一方面要反省，也要改正。

做关系和跑动项目，这个可能也和自己的理解和销售习惯有关系，走进了误区。久而久之跑动下来让自己疲惫了，也会怀疑这样做的正确性，短板越短，工程起不了量，销量也就拖拉下来了。

做任何事情，困难总是有的，克服困难才是关键，找到相对应的办法，求变，求突破，相信2024年是收货的一年，加油。