来到23年的12月，马上要进入新的一年，匆匆一年即将翻篇，回顾这一年虽说疫情放开，但是大环境房地产的不景气确实给了我们不少的影响，我机构也辜负了公司的期望，未能完成了23年度任务，在一路的成长过程中，非常感谢陈总、金总和张总的鼓励和支持。

所谓新年新气象，在年初限量酬宾的政策推动下所幸顺利完成1月和2月的酬宾任务，也是个好的开始，但是在房产低迷的行情下，多少还是会受到一些冲击，部分工程项目的资金不能及时回笼，所幸渠道客户稳定，给了我们基础市场，在平时的跑到中，也认知到了很多自己的不足和缺点：

一、在专业技术方面还待有很大的提高，公司发布了很多新产品，宝库新产品的技术和宣传资料，我们都没有很系统性的了解和开拓市场，目前固有的思想会忙碌在原有传统产品的思维了，没有有效的去接触新产品的知识和市场需求，其实在很多我们没有认知的区域还是有很多的发展空间，这一块值得我们深思反省。

二、在队伍建设方面，老生常谈的一个问题，陈总一直教导我们队伍团队建设，我机构现有人员6名，常规工作量可以满足正常运营状态，但是在市场高速发展下，我们所承载销量和售后工作需要更多的业务人员去跑动和完善服务体系，我机构后续会持续招聘业务人员，以人带人，人带销量来建设我们自己的队伍，明年确实有人员要加入到我们团队更好的壮大我们的队伍；

二、经销商网点开发，经过几年的沉淀，市场有一批稳定的经销商队伍，总体来说还是比较认可我们的产品，包括配送，售后，质量方面。但是在竞品的竞争中，竞品A的线管始终就是站在我们的后面，价格就是略低我们一点，城区客户还好，乡下客户线管方面多少还是有点摆动；竞品B家装产品的竞争，我们推出彩虹系列走渠道竞争，他们也推出橙色家装走经销商水电工自行操作，价格比家装绿低，多少还是有影响。还有另外两家，想对活跃在家装公司这块的竞争。多级的竞争，我们也尽力去拼，过程中确实也很多的不足

三、工程方面，本地三棱管道在管件价格优势下，同时当地政府的支持下，很多工程项目还是在用，这个对我们影响很大。我们以线管低价和品牌优势抢夺；

四、品牌建设方面，我机构今年新增十几辆车辆喷漆和部分门头广告，因当地政府创文影响，部分先前的广告不符合要求而拆除，这发面我要加强业务员的跑动，增加更多的广告元素到市场上，包括经销商地贴等的投入；

江山地区目前家装是中财和竞品B为主，家装公司想多来说竞品B占比稍多一些，主要还是价格优势。另外几家市场看到的很少，我们要乘胜追击，再接再厉，抢夺，厮杀，拼搏，开创中财新篇章！

2024让我们砥砺前行！！！加油！！！