时间转眼即逝，2023年工作也将结束，主要工作重心理顺经销商、了解终端网点、市场工程情况、零售网点情况，经过一年的市场走访，大致了解了市场的情况。在新的一年到来之前，自己要为这一年的工作做一个总结和反思，寻找自己的不足，在新的一年能够去改正，努力提高自己的工作能力，能够更好的完成新一年的任务。

一、队伍建设情况

今年现有人员2人，去年单枪匹马干了一年，深感时间和精力都不够，今年腾有了更多的时间去了解市场的工地情况，零售市场情况。

二、经销商发展情况

2022年文成签约经销商，经过一年的磨合沟通，不是很理想。主要是资金跟不上、仓储跟不上、配送跟不上，配送终端网点要很高的利润。由于各方面都跟不上公司及市场发展的需求，2023年续签前跟他谈我们公司的基本要求的时候，他要求市场按他的思路来，他说随便哪里货都可以拿的到，无所谓。由于我们的思路不一致，决定2023年不跟他签约，自己租了个仓库，自己配送。

三、工程抢夺情况

文成各经销网点很少做工程，由于今年房开形式不好，怕钱拿不回来，更不愿意投入到工程项目上。经过一年的走访跑动，对各个工程做了详细的了解及沟通。

四、配送中心情况

仓库已经租好，仓库面积300平米左右。由于位置不是很理想，2023年准备重新寻找位置好点的。

五、终端网点开发情况

终端网点开发3家，文成1家，南田1家，五源1家。

六、品牌建设情况

品牌推广工作做的远远不够，今年新作的及更换原竞品门头广告共做了9块。

七、其他需要反馈的市场情况

1、文成网点串货，主要来源于苍南、瑞安及温州，虽然现在有了配送，但客户在发货前还是会到瑞安、苍南或温州询价，看谁家价格低就到谁家拿。

2、文成工地情况，有意向做工地的客户，由于报价竞争不过温州或乐清的经销商，导致文成经销商做工地的意愿不高，甚至不愿做。