2023年已经即将过去，很是惭愧，销量数据惨淡，纵然有市场客观原因，但是也遮掩不住销量下滑的事实。

究其原因，由于运营中心于2022年8月份成立，后续的一系列事情的处理，过多的分散了自己的生产力，错误的认知导致工地跑动减少，另外渠道上面也是不愠不火，才造成今天的这个局面，销量下滑严重。

截止目前销量数据不理想，经过8月份的调整，首先是思路的改变，工程是销量数据的保证，尤其是小市政厂房的开发，能保证业务员的基本收入，以及销量的延续。所以从8月份开始进行思路转变，要着手小市政厂房以及房建项目的抢夺；零售市场的拓展和开发是一个长期的过程，不可操之过急，一如既往的坚持，简单的事情重复做，就会有收获。

其次是人员的调整，零售跑动人员过多，导致窝工现象严重，所以成立工程跑动小组，对辖区的所有工程项目进行梳理，跟进。零售精简人员，一方面收入得到保证，另一方面工作也能饱满，能更好的进行市场拓展；工程人员的跑动，有效的制止了销量下滑的趋势，也能给业务人员带来丰厚的收入回报。

第三是成立了城市零售部，改变了以前的“牛角尖”，以前只晓得跑动家装公司，认为家装公司主导仙桃市场，实际上是错误的。目前形成多方面拓展，暂缓家装公司的拓展，重心放在水工和城区网点的开发上，经过详细完整的市场调研，市场还是水工主导，所以及时的调整了思路。

目前团队以及工作思路都已经上正常轨道。工程方面经过8月份的调整，小市政厂房抢夺5个，200万以上工程抢夺2个；乡镇零售通过活动也在积极抢夺；城区网点也已经有了PPR合作客户并且已出单。一切都在往好的方向发展。后期工作会着手潜江运营中心的建立，使其正常运营，相信在关东总部领导的带领下，稳扎稳打，步步为营，做好基础工作，一定会有质的改变。加油！