2023已经过去，新的一年已经到来，在这次大环境下的影响下，我机构未完成年度任务，表示深深的遗憾，也感到到自身的不足，但还是要感谢张总的鼓励，希望明年能做的更好。

过了疫情防控三年，也随着市场大环境的不好，公司也根据市场实际情况进行了改革，切实实际的考虑我们垫资大，回款难，更改了政策，随着公司的政策，我们也相应做着调整，但我们自身的问题，团队的问题不足都需要改进：

一、在队伍建设方面：我机构现有人员4名，正常运营是可以的，但在市场发展下，还是需要招聘业务人员，以维护客户和跑动市场为主，人才是第一生产者，更好的建设自己的队伍；

二、经销商网点：这边主要以两个大客户为主，下面的小经销商也时常走动和维护。去了解经销商状况，这样就知道下面有什么问题，马上就可以处理掉，维护好经销商的关系，做好售后和服务。还要加强公司政策推广和宣传.

三、工程方面：今年工程基本工程老客户为主，基本都是他们做到哪里，我们供货就到哪里。新的工程竞争压力很大，需要靠关系和低价，这样就导致后面回款也比较难，垫资太大。这个对我们影响很大。

四、品牌建设方面：我机构今年新增2辆车辆喷漆和6个门头广告，品牌建设还是需要加强业务员和经销商的联系，多跑动，增加和客户的感情，物料的投入；

五、市场情况反应：今年竞品A家装还是做的蛮好的，这块还是需要向他们学习，工程这块竞品B现在是追着我们在搞，我们压力很大，需要比以往付出更多，去做工程项目。2024，我们需要更好的去做这件事情，挤压同行品牌！加油！！！