一、队伍建设。核心骨干人员树立榜样的力量不到位，必须通过团队骨干人员的齐心协力，永不放弃，大家共同学习，相互影响并积极引导培训帮带新人队伍，不断抢夺项目占领了一定的市场份额，完成公司下达任务的基础上，在下辖部分区域裂变组建成立了新的销售团队和运营中心，为后期建立中财管道更加强大的市场和服务体系奠定基础；坚守集团的核心价值观，统一团队思想，打造专业高效有战斗力的团队；

二、经销商发展情况。市场跑动和调研工作不够深入和适应市场发展的系统流程体系不全面。后期所有营销人员主要针对辖区联塑和公元的一级代理商为主，坚持跑动沟通的频率，不断宣贯中财未来三五年坚定的发展路线和绝对科学完善的营销服务保障体系，问鼎行业巅峰的愿景，让中财品牌深入人心，得到了绝大部分有影响力的经销商充分的认可，共同前行发展壮大；

三、工程抢夺。断臂求生的痛苦刻骨铭心，通过不断的坚持设置线管和给排水等特价产品及相关引流政策活动，团队自信心不断增强，锻炼了内功继而辖区市场针对各类市政内产品双壁波纹管、PE埋地排污管、PP静音管、PE给水和钢丝网骨架管、钢带增强波纹管、克拉管等不断抢夺，有了更多的操作经验并兑现销量；

四、运营配送中心建设。通过不断的学习和优秀机构市场负责人的充分关心引导和谆谆教诲，最终深刻认识到运营配送中心建设的重要性，通过组建专门的团队，经过半年的市场跑动和调研，成立了庐江运营配送中心，组织架构、产品设置及运营配送任务考核体系基本整理完毕，终端网点开发元月份即将开始；     

五、品牌建设情况任重道远。各项广告统计汇报（门头广告、中大型租金、车体变更、形象店、水工会）运营中心的最终落成相对较晚，但我们就全面执行公司规划蓝图已经准备好了，来年必将全力以赴投入人力物力并制定全方位的营销方案达成公司既定目标；辖区重点市场（区域或产品）开拓围绕现有合作项目并不局限于老的市场资源开拓发展稳定传统管道销量，在我市政管道系列产品市场需求量更大的管道产品，不断投入人力物力寻求突破。

六、其他市场情况和问题反省。大小市政项目工程市场有待突破，必须加大跟踪力度提高工作效率做细做到位，寻求更多有实力的人脉关系为我所用。攻关力度有待提高；掌控经销商和与合作单位等各方合作关系，保证各方利益，建立和谐共赢的发展之路；以身作则，以规章制度管理人，以真情实感关心人，专人专事，不断学习完善工程销售操作方法，加强独立攻关能力的培养,建立有战斗力的团队；辖区市场大型招商引资厂房及各类产业园，以及城市基础设施等新民建项目日趋增多，针对我市政系列管道产品我们希望大力向相关单位推荐，提前介入操作关系，争取实现较大销量突破；围绕运营配送中心做文章，不断借鉴不断完善，紧跟集团成功市场步伐，建立有效的渠道市场运营体系，吸引更强大的忠于中财发展远景目标的有实力的合作伙伴。

 以上文字权为反省，请领导批评指正！