时光如梭，匆匆又是一年。今年国内建材行业形势已发生巨大变化，并没有迎来疫情结束后人们想象的红红火火、大干快上经济结构，大势我们没办法改变，但我们可以顺应大势，找到合理业务模式发展自己化建最近几年推行的配送中心建设就是顺应大势的产物。目前的行业形势，工程回款及项目进度都放慢的情况下，大部分经销商都优先选择薄利多销，现款现货的业务模式。在行业严重缺钱及工程进度慢的情况下，工程采购及零售经销商都才采用轻资产运营，多批次进货，用多少拉多少，不压货！也能减少资金的压力，这样，配送中心的功能正好适应当下的行业形势，业务模式顺应大势，接下去就是怎么长久生存下去的问题！这方面，我有以下几点反省：

反省1、配送中心主营产品还是以传统产品为主，行业形势不好，各厂家都在努力的求生存，势必内卷加剧，行业洗牌已经开始，大品牌利用品牌优势及积累，自己优势板块和区域继续加强，薄弱的细分板块和区域不断进攻，中财强势进入联塑的批零领域和伟星、日丰的家装领域，同样，联伟日也向竞品的优势板块冲击突破，在如此形式下，大家要降低利润预期，先求生存后发展。成立得早的配送中心已经三年了，很惭愧，在配送中心盈利点上没有找到一套适应北方市场的模式，还是靠工程垫资挣的利润弥补配送中心的发展，这方面得检讨，只有流量产品和盈利产品相结合，才能长久生存下去。24年要想办法找出一条适应北方市场的配送中心生存发展模式。

反省2、市场开拓发展是靠人去推动的，人才的招聘培养是23年山东总部的重点之一。业务人员数量上去了，但质量上还是差强人意，其中也涌现出来一部分优秀的业务新人，但成才比例上不匹配，虽然这是前期人才招聘部队扩充必须付出的成本，人才都是大浪淘沙剩者为王，最后生存下来的才是精英，但招聘成本确实高了点，第一阶段人才扩充已告一段落，接下来要优中选优，要在招聘质量和跑动管理上严格要求，尽量减少人才招聘试错成本。

反省3、今年主抓了配送中心建设，工程项目分析会管理及工程推动松懈了一些，因为山东是初装房市场，房开领域大部分管道用量集中在工程方面，工程项目公关也是山东总部的优势所在，除了配送中心，传统工程机构的管理还得严格要求，工程项目分析会还得狠抓落实，房开项目萎缩了，但市政项目很多，只是和往年相比进度慢了些，发挥我们的长处，房开，市政，种养等都得进攻，市政和种养领域的开拓就是我们的主要增量方向之一。经过下半年督促，截至目前已储备签约了不少市政大工程。市政圈子和房开圈子一样，只要进去了，也是有延续性的。生意和信息会越来越多，只要用心，没有开拓不出来的市场！