2023年弹指间已过，新的一年即将开启。自6月份加入中财以来，这7个月的时间，只能说是忙碌而充实。从试用期到转正再到现在，回顾往昔，有硕果累累的喜悦，有与同事一起跑动的艰辛，也有遇到挫折时的惆怅与茫然，虽然结果还是好的，但其中也存在不少问题和不足，特作以下反省：

一、语言组织表达能力是需要加强改进的。刚开始在和企业面谈的时候，在很多对方问的问题或者抛出的话题自己不能快速反应，有些时候甚至会被问住。在了解自己公司的基础上还需要了解和学习外界各种知识和新闻，平时也需要多看公告和跑动市场，在和银行、证券、中介的沟通当中就可以了解到很多。

二、在寻找目标客户和维护上有欠缺，在企业的回访上自己做的还不是很积极。首先自己要有明确的目标客户和群体，具体分为532，然后再根据客户的分类定性，把自己的时间和精力用在刀刃上。凡是在空闲时间，就应该多思考，判断客户的各种情况包括后期的回访，加强企业深度，打好客户关系，细水长流、静待花开。

三、对于自己的跑动量还不够。“勤者立家业，智者致富贵”，刚进公司的时候的确没有理解这一句话的含义，等时间一点点过去，就能明显感受到区别。都是先保证量的基础，然后再从积累的量中区分优质的企业，最后成为我们的核心客户。

只有在不断地发展和超越自己，才能在竞争的激烈环境中立于不败之地。在新的一年里，我将继续努力学习和改进，提高自己的能力和素质，本着“诚实”、“认真”、“谦让”，积极承担更多的责任和挑战。我坚信，通过团队的合作和共同努力，我们将创造更多的成就，迎接更广阔的未来。