吾日当三省吾身，入职中财已经有大半年的时间，自认成长了很多，也学到了很多，但与公司优秀的前辈比较、与优秀的同时比较，仍旧有诸多不足之处，临近年关做以下反省，留以自省。

工作缺少系统性的规划，近年总体和我队友一起专注于客户跑动，有信息的、没信息的、有需求的、没需求的，但凡只要是上了规模的客户能要到联系方式的，都去登门拜访，但是收效甚微。

客户缺少持续的跟踪，广角在培训过程中已经总是提示需要对客户做细致的分类、做持续的跟踪，但是目前对于客户跟踪的坚持还有较大的不足，对于自己已成交的客户、目标客户、目标客户的分类管理不够，自己的客户台账建立的不够详细。

客户跑动还是不够勤快，偶尔会有偷懒的想法，需要整理跑动的方式和频次，做到合理有效科学的跑动。