时间很快，转瞬从事金融业市场工作近3年，从心态和方法论上，年初才算是彻底完成整个身心的调换，享受且乐在其中，并逐渐积累自己的有效资源圈子，有了自己的方法和节奏。

关于市场

今年以来，集团以开发上市公司及其股东与区域龙头为战略，也围绕上市组织了各种实战训、跑动训。具体到我个人身上，上市公司及其股东的成交依然不是很理想，还处于一个积累破壁的状态，反思其原因有二，其一有个正在持续合作的地产大客户正在持续创造收入，处在一个舒适圈；其二，之前对上市公司营销开发还是处于浅尝辄止的状态，对其需求分析更多的是处于主观上的。造成的问题就是，精力花了不少，没有产生合作，然后又瞄准另一个客户，费了不少心思聚在一起吃喝多次，结果又是暂不配我司产品，如此循环，耗费心力，以至于今年没有新增客户。

那么以上方法是不是完全不可行呢，仔细分析，方法没有错，只是目标选错了，我们需要侧重去开发那些相对符合我们产品且有一定规模的客户。

经济好与坏，不同的阶段我们都有机会，只要企业能把账算过来，用不用也只是早与晚的事情，我们要做的就是维护。适注莽苍，三餐而返，腹犹果然；适百里者，宿舂粮；适千里者，三月聚粮。

关于学习

做上市公司及其股东业务，我们需要先了解他们做的事、需要了解各种服务于他们的中介机构、需要了解他们的监管机构，需要能基本读懂它们的报表，我们在和这些机构里面的人交流中，只要用心，就是很好得学习渠道。

世事洞明皆学问，人情练达即文章。

关于认知

以下为关于《谈谈辩证法问题》阅读后总结：

思想改变行动，行动改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运；

认识最终目的在于经过感觉而到达思维，到达于逐步了解客观事物的内部矛盾，了解它的规律性，了解这一过程和那一过程间的内部联系，即到达于论理的认识。论理的认识和感性的认识不同，因为感性的认识是属于事物的片面的、现象的、外部联系的东西，理性的认识则推进了一大步，到达了事物的全体的、本质的、内部联系的东西，到达了暴露周围世界的内在的矛盾，因而能在周围世界的总体上，在周围世界一切方面的内部联系上去把握周围世界的发展。