转眼2023年即将过去了，大部分同仁在年初曾乐观地认定今年的经济形势会因疫情政策的开放而得以扭转，可惜事与愿违，目前就我个人浅薄经历判断及与专业同行们的沟通后获悉，今年形势十分严峻。严峻到许多的项目停工或“流产”，工程款结算困难，工程需大量垫资等。但令人十分欣慰的是武昌运营中心的建设情况愈来愈好。武昌运营中心的实力肉眼可见地得以增长，这期间不仅因为各位领导同事们的竭力付出，也有着各种新鲜血液的注入，使其得以可持续性的发展。

总结2023年度工作，主要是围绕以下几个方面开展，现向公司和领导做出汇报和检讨：

一、人员招聘：在人员招聘这块没有很好的完成公司领导下达的任务指标，存在着招聘难，招聘进来的新人培养困难，成长慢，难以快速成长起来独当一面。造成运营中心的业务人员战斗力不足，跑动不够。在接下来的工作中我应当紧盯目标，想方设法招聘人员，带好新人，培养新人。

二、工程储备：不谈其他，储备项目本身就少，项目基本处于半停滞状态，属于垫资项目，只有谈好方式再进行供货，对于房产项目的趋势，又不敢于拼抢，没有新的项目接轨，导致了发货速度慢；去年的款项到现在还没有说法，全年在控制缩减赊欠款项。

三、大型市政项目  今年积极参与中核武汉总部PE地源热泵管和消防钢丝网骨架管300多万，打击了竞争对手，但是也丢失了武学职教中心、新洲水务局等项目和合作单位。后续还需要加大客情维护和公关力度争取夺回丢失的阵地。

四、管道行业处于建筑行业产业链的末端，受房地产行业下行的趋势，所受波及较大，这是客观存在的，从做增量市场转到做存量市场，各品牌之前的竞争更白热化。拼质量、拼价格、拼服务，拼得头破血流，在这样的激战之中，谁能撑到最后谁就能赢得未来，这是一场你死我活的竞争。未来的日子里，只有更加勤奋的工作，加强跑动、深耕细作、细化服务、维护好市场和工程客户才能让自己立于不败之地，不会被时代的洪流裹挟被抛至万丈深渊。