时间太快，不知不觉中，又是一年，回头相望，使我的心情无比沉重，我对中财由认识到认知，由感兴趣到感恩。因为中财，给予了我们平台，因为中财，让我有了前进的目标，更因为中财，让我未来的期望。回顾一年的工作，总结得失，反省自己，更好发展。

思前想后，这个一年在工程上也找到一些客户，但大部分还没达成合作，今天我静下心来思考。主要还是因为自己的懒惰思想阻碍了我的突破。下半年因为身体原因和各种情况导致去年己定的几个工地出现不同状况，导致今年没什么销量。

市政客户没有深入跟进，一些小市政项目今年也在跟进中，一定可以出来一些销量，在黄陂有些关系也在跟进中，希望明年会有结果。对于客户开发这一块没多少进展，后期加强跟进所有可能达成合作的客户。

这一年我对我的工作开展感觉不是很理想，一个是体现在我的销量上，一个是体现在我的工程储备上。就这二点，就感觉自已跟不上脚步。在明年还有待加强跑动，加强自己的公关能力。争取明年有个好的成绩。要每天回家仔细思考，问一问自己，我今天见了什么人？我今天做了什么事？我今天有什么收获？争取每天都进步一点！努力到无能为力，拼搏到感动自己。