2023年是一个相对比较捉襟见肘的一年，年初资金的问题倒是前半年销量累计比较慢，后半年出现销量任务缺口较大。

由于2022年年末资金回笼较差导致年初一直在处于还授信的路上，一直在倒资金，提高资金的运转率。导致前期很多销量没做。2023年年末要更好的做好资金的回笼，提高资金的运转率，降低资金成本，提高收益率，不再以高价高垫资进行项目，而是低价资金高运转率，从而提高收益，完成公司每月任务每年任务而增加个人收入。增加项目的数量降低单个项目的欠款率，要以中小型项目为主，增加项目数量来增加总销量，而不再以大项目高垫资来提高销量。

增加项目的储备，提高小项目的增加。2023年年末一个厂房项目，给排水管网就提供了五十万的销量，而且周期较短。2024年将以这种厂房项目为主，这种项目往往设计要求较高，需要很好质量的材料才能满足他的要求。

提高原有项目的资金运转率，不再长时间垫资，而是要短频快为主，不再是全部都要拿下，而是以优势产品切入，提高项目的成功率，降低项目的资金风险。