2023年工作即将结束，回顾整年，现就本年度工作中遇到的问题、解决情况、新年计划做一相关的反省思考。

1.2023年注定是一个艰难的年份，今年我的任务没有完成，整个型材产业不好做，目前很多新开发的项目垫资量太大，资金回笼差，因此不敢开发新项目。

2.在本年度新项目的竞争中，由于竞争对手的价格比较低，而原材料成本提高，我们的价格在竞争中不具备强有力的竞争力，导致做了项目就要亏钱，不做销量起不来。

3.我做事有点缺乏计划，方式方法不明确，浪费了很多的时间，做了很多的无用功。后续我要改进，优化做事方法，争取提高工作效率。

4.在型材市场低迷的情况下，我改变了发展方向。今年主要开发了农村某项目，在紧抓型材销售的同时，开发新的市场，在管道产品类产品上下功夫，大力开发新客户，增加销量。紫阳的PE灌溉管项目持续跟进中，在未来的日子里争取把这个项目做好。

2023年我没有做到自己的目标，任务也没有完成，在新的一年里面，我要更加努力的开发新客户，维护老客户，梳理思路，明确工作方向，改善资金回笼周期，提高资金的使用率以及周转率。把销售工作做得更好，把销量做起来。