又到了一年的反省日。借此机会，让自己静下心来，深思熟虑，做个深刻的总结，自我反省。

同往年身份的不同，心情上也焕然一新，看待事情的角度也截然不同，谈起压力，没有往年那么大，但是这一年几乎都是给往年收拾残局，垫资款未收回，这是今年的工作重点。

随着公司的发展，市场的不断变化，从一开始的粗放型发展到现在市场布局的细致化，产品的细致化，渠道拓展延伸的细致化，感觉现在越来越显得力不从心。首先我们在市场布局和经销商的拓展上存在严重的不足，没有开发出有实力有影响力的大客户，现有的客户年销量都很有限，也很难做大做强，这就要求我们还要不断的去市场寻找开发培育出更有实力有影响力的大客户，依托经销商的发展是我们市场发展的必然趋势。其次，传统的产品销售依然是我们销量的主要来源，离公司要求开拓市政客户、拓展市政产品销售还有很大的差距，分析原因是我们对相关单位走动少，甚至于无走动，致使我们信息来源匮乏，很多项目开工建设之后我们才知道，失去了操作的机会，这就要求我们在今后的工作中对这些单位多跑动，建立良好的关系，亡羊补牢，持续跟进，为今后的工作奠定一个良好的基础。在产品细化营销上的工作重点：在提高传统产品市场占有率的同时，加强对市政管道产品的开发力度，传统产品保增长，市政产品保增量。