依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个山区市场，首先在工作期间，对配送中心研究不透，对商洛的管道市场研究不够彻底，重点对商州区管道渠道摸底调查不到位，对当地的骨干大型企业工程没有深入研究。

2024年工作计划：

目前跟踪的工程有五个，全力做好配送中心的工作。 

1、丹凤县**锋管道老板，此人为人豪爽，做事较认真，以前有成功合作的项目，用了中财管道，但现在手中品牌是，出现工程项目时，利用自己工程直做的优势，自己定中财，定好价格，再找经销商合作。

2、商南县**工程部老板，此人做事大气，较谨慎，目前在跟踪阶段。

3、山阳县**店面老板，有工程嫁接他来做。

心得体会：

商洛市场品牌众多，自己成功运作了几个工程，了解了几个项目，熟悉了当地的操作规则，为明年做市场有了充分的准备。但是还得继续学习，失败的是，在商南**项目操作中，错估了管道客户的忠诚度，没有让甲方把品牌定死，导致了丢单，加大配送中心的投入工作。