2023年度营销工作已基本接近尾声，在接手汉中一代营销工作以来，在工作中摸爬滚打，有收获也有遗憾，现就我在本年度工作中遇到的问题、解决情况做一相关的反省思考。

工作中存在的问题和相应对策：

1、团队组建方面感觉吃力，招聘工作一直在做，招来的新人总是很难留住，一般干两三个月就辞职不干了，陆陆续续招聘了一些新人最终都没有留下来。在来年工作中还是要想办法解决这个问题，先解决有没有的问题，再考虑优秀不优秀的问题，争取培养2-3个业务方面的能手。

2、由于自身没有过多的行业经验，导致在营销工作开展过程中一度迷茫，找不到方向，今年上半年主要从一些小型工程项目入手开展工作，后来发现小型工程有周期短回款快的优点，但也有对品牌意识不强的缺点，一味地和小品牌比价，所以做的没有利润，也有没销量上的突破。下半年发现这个问题，就开始着手接触一些相对资金状况好一点的房建项目，房建项目对品牌认可度高，对产品质量也有相应的要求，所以下半年销量有了一点量上的提升。

3、配送中心建立的初衷是做分销业务、水工业务、装企业务、小型工程业务，目前自己的工作做得很不到位，分销业务、水工业务、装企业务基本没有开展，所以销路很有局限性。在来年的工作当中，我要把分销业务重点开展起来，配合小型工程业务一起相互补充，把销量做起来。在有余力的情况下再进一步开展水工业务和装企业务，找到盈利点，把机构做大做强。

水滴石穿，贵在持久。这几年各行各业都不如意，在市场经济不景气的时候，我们更要练好内功，做好积累，相信在量积累到一定程度的时候会有质的突破。