2023年即将结束，我们将迎来崭新的2024年。审视管理机构过去一年来的工作，总结过去一年的得失，感触很多。回想即将过去的一年，有难以忘怀的欣慰，也有不堪回首的往事。回顾过去，展望未来，使人警醒，使人明智，催人奋进。回顾过去一年，以下本人将向各位领导汇报2023年的主要工作。

在市场经济的大环境下，市政管道竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，出现了互相砸价的情况，以致形成比较悬殊的价格对比差，同样造成了创利方面的压力。

而自身作为销售人员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。想要做合格的销售业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

通过今年的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是以下几点:

1、近一年忙于工地、项目的跟进，疏忽了自身的自我学习，没有跟上公司的节奏，对品牌以及产品没有做到更详细的攻略，没有制定合理的目标，每个公司都有自己的目标，每一个在公司工作的人员都应该有自己的工作目标，需要将个人目标与公司目标做到高度统一才能有更好的发展。

2、思想觉悟不够高，做事情畏手畏脚，不够坚定，很多项目明明可以在争取，碍于种种原因错失了良好机会。

3、区域公关力度不够，没有贯穿这个市场对中财品牌的认知度，因而错失良机。

4、公司销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路方法和工作执行力没有做到统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

5、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

6、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

2023年是艰辛的一年，由于疫情后造成大环境持续萎缩，人民生活水平降低，导致很多项目断断续续停工，工程上资金紧缺，回款一直处于僵持状态，从而因资金周转不到位影响到公司整体发展。垫资、资金回款慢的问题，也一定程度上造成了公司发展上的局限。

然而，办法总比困难多，我们要越挫越勇，未来在新的一年我们要重新整装待发，以全新的面貌来面对未来的所有挑战和困难，

总之，在过去这一年的工作中，之所以取得一些成绩得益于公司领导和员工之间的团结共事，相互信任，互相支持。      

新的一年，维护和开发客户是重中之重，我们会在后续的日常工作中保持积极上进的心，不断提升自己。工作前全面思考，将准备工作做好，加强学习，虚心请教，不断掌握方法经验的积累从实际出发，认真负责的去对待每一位客户，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质与道德素质双提高。我相信在大家共同的努力下，只要我们有坚定不移的信念和公司的扶持与帮助我们一定会越做越强，砥砺前行，开拓新的篇章。