2023年度在市场比较动荡内卷的情况下，也是本机构进行转型过度的第二年。现将本年度工作做以下几点反省：

一、应变能力差，对市场大环境的急剧萎缩没有做出及时有效的调整，导致销量较差。

二、面对如此动荡的市场情况，主观积极性有所下降，总想等到市场价格稳定后再努力，致使时间有所流失，错失最佳销售时机。

三、对公司特殊产品及定做产品没做到积极推广，今后需改变思路，积极参与和推广。

四、机构在业务员的培养上做的还很欠缺，目前还未培养出合格的中财业务员，人员流动性较大。

综上所述，还需做的工作很多，首先要端正思想态度，改变营销思路。其次提前做好市场调研，摸清竞争产品的营销模式，结合制定出一套适合自己的营销模式。最后抛弃所有杂念和顾虑，克服一切困难，拓展自己的思路，想办法做出让自己满意的销量，不但是给公司同时也是给自己交一份满意的答卷。这也将是自己在新的一年里的奋斗目标！