因刚开始做零售家装市场时间不长，效果慢，现在主要是做市场广告宣传推广，所以销量就不会有太大的突破，另外零售家装市场需要精耕细作，大力发展水工和装修公司，今年主要精力在经销商，市区经销商只要PVC材料，粘性不高，所以经销商下滑非常厉害。再加上今年整个市场影响也比较大。现在公司新产品一直在增加，价格也是一直在下调，可销量却始终没有明显增加趋势。零售家装是一个大市场，汉中市场主要**竞品为主，我们的差距还很大！

一步慢，步步慢，竞品大面积做广告，占据了大部分的零售市场，另一竞品悄无声息的不知不觉中抢占了家装装修公司市场，还有一竞品一步一步紧逼把我们挤出房地产市场。我们今年抢了一个500万项目，价格压的很低，与小厂家的价格亏钱竞争下来，也多亏了汉中销售中心的领导和黄河总部潘总给予大力支持，民建项目现在房地产市场的不景气，建材行业的低迷，相对做的少。

现家装市场以某竞品为大的局面难开展，水工返点行不成体系，今年我们公司内部又出现价格体系问题给经销商乱报价和窜货，自己方向也有问题，主要以上量为主，不是以精耕细作开发水工和装修为主，明年要整体调整方向和更改业务员考核标准。  

明年的主要工作就是部分市场重点开发，一站式配送已有一定规模，继续增加产品，某品类为主要销量，家装量暂时还不是太大，但是潜力非常大，也是明年的重中之重。其次是某产品，地此产品是代表处主要盈利点之一，加大该产品的市场占有率，某管道也占销量的主要部分。