延安直属第一代表处今年很难完成全年任务，最终败给了时间，除了大环境使然，个人工作方法和对工作的条理安排也存在问题。

 1：重甲方轻乙方，有小部分工地被撬走或改为其他品牌根源也是轻视了乙方（垫资方），特别是眼下的民建工程，觉得部分都是因为资金链问题进度缓慢，投资方（垫资方）自然有了更多的话语权，看重甲方的利益轻视乙方的利益而失去了利益平衡，必然产生矛盾，乙方逐利不惜得罪甲方（定牌者）所定品牌改为同等的其他品牌（县城区域尤为明显）。

 2：市场氛围的造势太“低调”：在民建及零售方面，除了吴起和富县略有起色，其他县城中财的市场影响力非常小，市场氛围不活跃，经销商更没信心签订或有意向签订，相辅相成。

 3：市场门头稀少：客观原因：小县城人员墨守成规不轻易改变，门头一直都是定义为“专一”，卖什么东西就做什么门头的惯性思维，一个小县城如果有第一家已经做了门头或做了经销商，他们就觉得不可接受，他们定义为就是“独家代理”。

主观原因：谈客户“磨”的太少，刚开始接触沟通不可能进货太多，不能太轻视几箱管件或几根管子的销量，质量过硬，利润平稳也会使管道门市或五金店“上瘾”，进而点线面扩充市场。