我代表处完成了本年销量任务，这大大鼓舞了我的自信心，同时也为我2024年的销量做了进一步提升的基础，对于2023年做以下反省：

一： 守住房建工程，这是完成销量基础，从神木、府谷、保德这三个区域跑动来看，神木的经济优于其他两个区域，房建销量比较好，零售市场比较弱，府谷零售好于神木，但是房建项目不容乐观，后期计划人员充足情况下，专门挑选一名员工服务府谷市场，保德区域保持稳定即可！

二：主要责任管理不明确，胡子眉毛一把抓，主要原因还是在于人员问题。一方面对于我区域来说，人员的招聘确实比较难，直到七月份，才招到两名员工，一名是内勤，一名是配送司机，截至目前，现全部学习完毕，基于工作的能力来说，也不算完美，主要现在对于销售来说，还是比较欠缺，不能很好的拓展业务。鉴于其各自优势，做好本分工作，对于仓储配送中心发展来看，首先统一好销售价格，其次做好2024年的引流产品，吸引客户。最后，制定员工提成方案制度，不能只是按照基本高工资来核定，让其有信心，有追求开发新的客户！

三：利用品牌效益，抓零售。市场的变化多端化，在保证房建项目基础上，多用心于零售渠道的开发，所以目前已经建立水工群，经营水工，和经销商商量统一零售价格，留取水工利润，争取将神木市场合理利用。