反省一：新人培养速度缓慢

管理处今年招聘编外新人一共9人，截止目前留下了5人，其余4人半途离职。究其原因，新人招聘方面还是有很多不足之处，一是招聘渠道闭塞，前面没找到合适的招聘渠道。二是个别机构负责人担心编外人员成长起来以后对他们是一种威胁，生怕分了他们的蛋糕，所以在招聘和培养新人方面积极性不高，还停留在个人做业务层面，而非升级到做市场层面。未曾想新人进来以后对他们现有工作、市场跑动、客户开发有很大帮助。专人做专事，集团思路明确已久。从古至今，一人是打不来天下的。

反省二：市政项目突破不够

市政销量一直是我管理处的短板，碰到项目了昙花一现，没有项目就无所求，无作为，缺乏持续增长动能。也许是本地青龙太厉害？也许是我们价格偏高？我看未必！多数还是我们未能进入市政项目圈子，也没有长期合作的市政客户。需要加大力度扩宽我们的人脉资源和增强我们项目抢夺的信心。

反省三：分销客户开发不足

管理处各区域配送中心建成以后，工程项目配送已经水到渠成，且效果明显。但一条腿走路效率缓慢且不平稳，这就需要我们在分销渠道方面有所突破和建树才可补齐另一条腿，才能把配送中心建立的初衷和优势全部发挥出来，从而继续扩大和稳固我们中财品牌在区域市场的一席之地。目前现有人员都是工程项目操作跑动惯了，在分销渠道方面经验缺乏，对分销市场也了解不多，更没有多余的时间和人员转职跑动、分析、维护分销客户和市场，让我们分销市场工作举步维艰，步履蹒跚，分销销量结果也是很难看。

以上是我的个人反省，有不足之处望领导批评指正。