2023年转瞬已过，回顾这1年，深刻反省，对自身存在的问题和不足有了一个深入的了解，同时也对下一个阶段有了新的认识和追求。我将在2024年的固原区域努力工作，不辜负公司和领导的信任！

自2023年1月1日至今，回顾这1年，反省深刻，没有找到较好的销量增长渠道和方法，市政上突破没有效果，没有深刻领会公司的抓渠道促增长，导致销量没有增长而且较22年同期下滑。

关于2023年，反省如下：

辖区内跑动量相对不错，然而对零售市场及渠道市场的深挖较之挖掘乏力；经销商开发薄弱，特别是零售和渠道分销商基本没有好的效果；市政项目虽然积极跑动，但是没有找到适合的突破公关方法，无效社交较多，没有找到重点。

学习能力不足，并未从身边的优秀领导同事身上学习到尽量多的营销技巧和公关技巧。虽然已建立了配送中心，但是渠道配送体系发展较为缓慢，没有将优势产品及时导入市场。

2024年，是充满希望和目标的一年，同时也预示着固原地区将会实现一个销量的突破，我机构将重点做以下几类工作：以仓储配送中心为依托与主流竞品展开市场销量抢夺，深信有销量才会有收益，做大地区市场的绝对份额。各种常规管材和五金卫浴产品的渠道开发，以优势产品带入利润产品。招聘编外业务人员，重视人才是第一生产力多，有多少人做中财就有多少销量。扩大仓储规模，增加配送服务质量。积极开发分销商，多做门头及户外广告树立品牌形象。